Continuando con la presentación de varios casos reales de estudio, vamos a revisar las mejores alternativas de crecimiento cuando se trata de una empresa de servicios y no de productos tangibles.
Cuando estamos hablando de servicios se aplica en mayor proporción la teoría de la definición de ventas como una «transferencia de sentimientos» propuesta por Brian Tracy.
Debemos convertirnos en una autoridad en el nicho específico de mercado y de esta manera generar más confianza en los clientes.
Para esto sugiero algunas aproximaciones inmediatas:
- Debemos encontrar las huellas o rastros digitales de los competidores más destacados en este campo. (Digital Footprint)
- Encontrar al menos 3 empresas y tres individuos que sean autoridades en este tema.
- Evaluar su trayectoria y evolución de sus negocios.
- Encontrar el momento, evento o artículo que los hizo conocidos o más populares.
- Emular ese momento o evento en nuestras propias palabras.
- Encontrar a los promotores que respaldaron esas promociones.
- Hacer algo por ellos y mostrarles lo que se ha logrado promoviendo.
- Combinar esfuerzos y audiencias en el área que quieres promocionarte.
Hablamos de varias herramientas muy importantes para lograr estos objetivos.
Buzzsumo, http://buzzsumo.com/ como una gran herramienta para medir cuáles artículos o publicaciones se convirtieron en virales, de allí podemos estudiarlos y aplicarlos a nuestro negocio.
Archive.org https://archive.org/ nos permite revisar versiones anteriores de cualquier website, una herramienta muy útil para ver la evolución de los negocios a través de los años.
Al estudiar y seguir modelos de éxito empresarial, podremos encontrar las estrategias que pueden resultar efectivas y aplicables a nuestros negocios, bien sean productos o servicios.
Sigamos adelante, quedamos en Negocios con éxito.
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