En este capítulo revisamos algunas estrategias de ventas para tener un crecimiento garantizado en nuestras empresas, cómo pasar del manejo por actividad al manejo por logros y cómo motivar a más ventas por parte de nuestros vendedores.
Lo que la mente puede concebir y creer, lo puede lograr.
Napoleón Hill, en su libro Piense y Hágase Rico dice: Es asombroso, cuando un hombre o una mujer, con un propósito definido, va por la vida y observa cómo el mundo se hace a un lado, y lo deja pasar, e incluso viene a su lado y lo ayuda con sus metas.
La clave puede ser el tener un propósito claro, un propósito definido.
Una oficina de ventas en Chicago
Este empresario que llamaremos Sam es alguien increíble, tiene un conocimiento maravilloso y en el día de hoy me gustaría narrar un par de historias de su época más o menos en 1999 o el 2000, cuando él estaba de consultor de unas empresas de ventas.
Se presenta una persona y le dice: tengo entendido que tú puedes ayudarme y la verdad necesito tu ayuda. Somos una oficina de ventas en Chicago. Y estamos en este momento en el puesto 33, la verdad no es que sea un mal puesto. Tenemos 33 oficinas, nosotros estamos en último lugar, somos la última oficina de ventas.
Se hizo un diagnóstico de la situación y se dijo que aquí hay una única opción: podemos arreglar esta situación, esta oficina de ventas, en 90 días o definitivamente esto no tiene arreglo.
Y entonces se presentó este consultor de ventas Sam como un vendedor más en la empresa, por favor le den todo el apoyo todo lo que necesita. Para conocer el producto de la empresa, Sam comenzó a tener reuniones con los otros vendedores —estamos hablando de 8 vendedores en una oficina de ventas—. Al cabo de 4 días había terminado con las 8 personas.
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