El verdadero valor de un producto no lo define únicamente quien lo fabrica. Lo define el resultado que el cliente percibe y la importancia que ese resultado tiene para su vida o su negocio.
Escucha cómo describen el problema, qué alternativas consideran y qué parte de tu oferta les resulta más útil. Adaptar la propuesta a esa perspectiva permite vender con mayor claridad.
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